Kurs Licencyjny Pośrednika Nieruchomości PFRN
Akademia Licencji pośrednika nieruchomości
Rozpocznij profesjonalną karierę w branży nieruchomości. Zdobądź wiedzę, praktyczne umiejętności i przygotowanie do pracy w zawodzie pośrednika nieruchomości pod okiem doświadczonych praktyków rynku.
Kurs został stworzony dla osób rozpoczynających pracę w branży nieruchomości oraz dla pośredników, którzy chcą uporządkować wiedzę, podnieść swoje kompetencje i zwiększyć skuteczność działania.
Przygotowujemy do wykonywania zawodu pośrednika nieruchomości.
weekendowych zjazdów
lat doświadczenia trenerów
online, na żywo + nagrania
O kursie
Dlaczego warto?
Rynek nieruchomości potrzebuje profesjonalistów, którzy potrafią bezpiecznie prowadzić klientów przez jedne z najważniejszych decyzji finansowych w ich życiu.
Dlatego stworzyliśmy program, który łączy wiedzę, praktykę i doświadczenie ekspertów rynku nieruchomości.
Naszym celem jest przygotowanie uczestników do rzeczywistej pracy z klientem – od pierwszego kontaktu, przez analizę dokumentów, aż do skutecznego przeprowadzenia transakcji.
Oferta
Co otrzymujesz?
Praktyczne warsztaty
Największą wartością kursu są warsztaty prowadzone przez praktyków rynku nieruchomości. Uczestnicy pracują na rzeczywistych dokumentach, księgach wieczystych, umowach pośrednictwa oraz prawdziwych sytuacjach spotykanych w codziennej pracy pośrednika. Ćwiczenia, case study, role play i trening rozmów z klientami pozwalają zdobyć umiejętności, których nie da się nauczyć wyłącznie z książek. Role play to także możliwość skorzystania z dodatkowej sesji 1:1 w pakiecie premium.
Ścieżka do Licencji PFRN
Kurs został przygotowany zgodnie z wymaganiami Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości i stanowi ścieżkę prowadzącą do uzyskania Licencji Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami PFRN. Po ukończeniu kursu i zdaniu egzaminu możesz ubiegać się o nadanie Licencji Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami PFRN. Licencjonowani pośrednicy mogą posługiwać się chronionym tytułem: „Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami PFRN”. Licencjonowanie PFRN zostało stworzone w celu podnoszenia standardów zawodowych, jakości usług oraz budowania zaufania klientów do profesjonalnych pośredników nieruchomości.
Materiały i nagrane wykłady
W ramach kursu uczestnicy otrzymują dostęp do materiałów szkoleniowych oraz biblioteki nagranych wykładów przygotowanych przez ekspertów i praktyków rynku nieruchomości. Dzięki temu możesz wracać do najważniejszych zagadnień również po zakończeniu szkolenia i rozwijać swoje kompetencje we własnym tempie.
Trenerzy z doświadczeniem
Kurs prowadzą m.in. trenerzy, którzy od ponad 12 lat szkolą pośredników nieruchomości w całej Polsce, realizują programy wdrożeniowe dla nowych agentów oraz programy rozwojowe dla menedżerów i właścicieli biur nieruchomości. Ich doświadczenie obejmuje sprzedaż, negocjacje, komunikację, zarządzanie zespołami oraz rozwój kompetencji zawodowych w branży nieruchomości. Doświadczenie kadry Gildii Trenerskiej zostało docenione również w ramach Polish National Sales Awards – jednego z najbardziej prestiżowych konkursów sprzedażowych w Polsce.
Program
Program kursu
Fundamenty zawodu i bezpieczna umowa
- Prawo
- Etyka zawodowa
- RODO
- Organizacja pracy pośrednika
- Koszty transakcyjne
- Bezpieczne konstruowanie umów pośrednictwa
Należyte przygotowanie oferty i kontrola ryzyka
- Księgi wieczyste
- Kataster
- Planowanie przestrzenne
- Analiza dokumentacji nieruchomości
- Identyfikacja ryzyk transakcyjnych
Marketing oferty i pozyskiwanie klientów
- Strategia
- Oferta
- Marka osobista
- Telefon do zbywcy
- Model PWZ (Potrzeba – Wartość – Zaufanie)
- Spotkanie na wyłączność
Transakcja, najem, finansowanie i inwestycje
- Zadatek i zaliczka
- Najem zwykły, instytucjonalny i okazjonalny
- Procedury notarialne
- Zdolność kredytowa
- LTV
- Analiza ROI
Klient, viewing, negocjacje i domykanie decyzji
- Psychologia zakupu
- Badanie potrzeb
- Standard viewingu
- Metoda krzyża i trójkąta
- Trening negocjacyjny wg metodologii harwardzkiej
Egzamin końcowy — uzyskanie Licencji PFRN
- Weryfikacja zdobytej wiedzy
- Weryfikacja umiejętności praktycznych
- Uzyskanie Licencji Pośrednika PFRN
Terminy
Harmonogram zjazdów
Edycja wrzesień–październik 2026. Zajęcia online na żywo z trenerami — warsztat, trening, role play i feedback. Dodatkowo dostęp do materiałów i nagranych wykładów na platformie szkoleniowej.
Najedź kursorem lub kliknij wybrany zjazd, aby zobaczyć szczegółowy zakres.
Standardy, prawo, etyka, organizacja biura, koszty, RODO i konstrukcja umowy pośrednictwa.
Zakres szkoleniowy
- Ewolucja zawodu, CEPI, NAR i profil kompetencyjny pośrednika
- Podstawy UGN i Kodeksu Cywilnego w obrocie nieruchomościami
- Kodeks etyki PFRN, Karta Praw Klienta, PN-EN 15733
- Orzecznictwo Komisji Odpowiedzialności Zawodowej
- Formy działalności: CEIDG, KRS, KSH i obowiązki przedsiębiorcy
- Podatki, rachunkowość biura, ZUS i wybór formy opodatkowania
- Zasada swobody umów i jej ograniczenia
- Umowa pośrednictwa: strony, wynagrodzenie, klauzule, wygaśnięcie
- Klauzule abuzywne i ochrona konsumenta
- PCC, VAT, taksa notarialna, opłaty sądowe i RODO w praktyce
Co pośrednik będzie WIEDZIAŁ
- Zna miejsce zawodu pośrednika w standardach krajowych i międzynarodowych oraz rozumie, skąd wynikają oczekiwania klientów wobec profesjonalnej obsługi
- Rozumie podstawy prawne wykonywania zawodu i wie, które przepisy trzeba sprawdzić przed przyjęciem zlecenia
- Wie, jak czytać zasady etyki zawodowej i jak przekładać je na komunikację, dokumenty oraz odpowiedzialność wobec klienta
- Zna różnice między formami prowadzenia biura, podstawowe obowiązki podatkowe, rachunkowe i organizacyjne oraz ryzyka płynności i konfliktów
- Zna konstrukcję umowy pośrednictwa: reprezentację stron, wynagrodzenie, klauzule dodatkowe, zakres czynności i moment wygaśnięcia umowy
- Wie, jak identyfikować klauzule niedozwolone, liczyć koszty transakcyjne oraz zabezpieczać dane osobowe zgodnie z RODO, odpowiedzialność cywilną pośrednika i OC
Co pośrednik będzie UMIAŁ
- Potrafi zbudować bezpieczny schemat obsługi klienta od pierwszego kontaktu do podpisania umowy pośrednictwa
- Umie przygotować i omówić umowę pośrednictwa tak, aby klient rozumiał zakres usługi, wynagrodzenie i odpowiedzialność stron
- Potrafi wychwycić zapisy ryzykowne lub abuzywne i zastąpić je sformułowaniami bezpieczniejszymi dla biura i klienta
- Umie policzyć klientowi koszty okołotransakcyjne: PCC, VAT, taksę notarialną, koszty sądowe i opłaty dodatkowe
- Potrafi zorganizować podstawy działania biura: dokumentację, obieg danych, obowiązki przedsiębiorcy i procedury w sytuacjach kryzysowych
- Umie wyjaśnić klientowi, dlaczego profesjonalna umowa i transparentne koszty zwiększają bezpieczeństwo transakcji
Księgi wieczyste, kataster, planowanie, ryzyka prawne, technika, rynek pierwotny i odbiory.
Zakres szkoleniowy
- Badanie działów I–IV księgi wieczystej i rękojmia wiary publicznej KW
- Akta księgi, księgi dawne i zbiory dokumentów
- EGiB, wypisy, wyrysy, mapa zasadnicza i źródła urzędowe
- MPZP, SUiKZP oraz decyzje o warunkach zabudowy
- Udział w kamienicy oraz ryzyka współwłasności ułamkowej
- Bonifikaty gminne i skarbowe oraz ograniczenia w obrocie
- PN-ISO 9836: powierzchnia, kubatura i weryfikacja dokumentacji
- Rynek pierwotny: prospekt informacyjny, rachunki powiernicze, odbiory
Co pośrednik będzie WIEDZIAŁ
- Praca na odpisach KW: dział I, II, III i IV oraz interpretacja wpisów
- Case: mieszkanie z bonifikatą, udziałem lub niepełną dokumentacją
- Mapa źródeł informacji: urząd, spółdzielnia, zarządca, rzeczoznawca
- Odbiór lokalu: lista usterek i weryfikacja standardu deweloperskiego
Co pośrednik będzie UMIAŁ
- Pośrednik publikuje i rekomenduje oferty z większą pewnością i mniejszym ryzykiem
- Buduje wiarygodność eksperta, który nie tylko pokazuje, ale umie sprawdzić nieruchomość
- Lepiej chroni klienta przed kosztownymi niespodziankami na etapie aktu lub finansowania
Strategia, oferta, marka osobista, telefon do zbywcy, model PWZ i spotkanie na wyłączność.
Zakres szkoleniowy
- Planowanie budżetu marketingowego i targetowanie ofert
- Analiza skuteczności kanałów komunikacji oraz ROI
- Home staging, fotografia wnętrz i przygotowanie oferty do publikacji
- Opisy sprzedażowe, język korzyści i prezentacja wartości nieruchomości
- Marka osobista pośrednika w Internecie i mediach społecznościowych
- Metodyka pozyskiwania: trening efektywnego telefonowania do zbywców
- Model PWZ: Potrzeba – Wartość – Zaufanie
- Standard spotkania ze zbywcą od wejścia do finalizacji umowy
Co pośrednik będzie WIEDZIAŁ
- Ćwiczenie: diagnoza persony kupującego i wybór kanałów promocji
- Przepisanie słabej oferty na ofertę sprzedażową z językiem korzyści
- Role play: telefon do zbywcy i otwieranie rozmowy o współpracy
- Symulacja spotkania: prowadzenie rozmowy do umowy na wyłączność
Co pośrednik będzie UMIAŁ
- Pośrednik pozyskuje wartościowe oferty, zamiast polegać na przypadkowych leadach
- Pokazuje właścicielowi konkretną wartość usługi i pewnie rozmawia o wynagrodzeniu
- Zwiększa szansę na umowy na wyłączność oraz spójny wizerunek eksperta
Od dokumentów i zabezpieczeń po wsparcie zakupu kredytowego i gotówkowego, protokoły, akt notarialny oraz analizę inwestycyjną.
Zakres szkoleniowy
- Umowy zobowiązujące i rozporządzające oraz roszczenie o przeniesienie własności
- Zadatek, zaliczka i inne formy zabezpieczenia transakcji
- Najem zwykły, instytucjonalny i okazjonalny
- Procedury notarialne i oświadczenia o poddaniu się egzekucji
- Protokoły przekazania i praktyczne domykanie procesu
- Zdolność kredytowa, wskaźnik LTV i harmonogram finansowania
- Hipoteka, cesja i prawne formy zabezpieczenia kredytu
- Analiza ROI, ryzyko inwestycyjne i specjalizacja doradcza pośrednika
Co pośrednik będzie WIEDZIAŁ
- Case: przygotowanie kompletnej teczki transakcyjnej i listy braków
- Porównanie: zadatek vs zaliczka na praktycznych przykładach
- Symulacja najmu okazjonalnego i analiza wymaganych oświadczeń
- Ćwiczenie ROI: prosta kalkulacja rentowności i ryzyk inwestycyjnych
Co pośrednik będzie UMIAŁ
- Pośrednik prowadzi klienta do aktu notarialnego metodycznie, bez improwizacji
- Zabezpiecza kluczowe momenty transakcji i sprawnie komunikuje terminy oraz ryzyka
- Zwiększa wartość doradczą — łączy sprzedaż, najem, finansowanie i inwestycje
Psychologia zakupu, badanie potrzeb, prezentacja nieruchomości, trudne preferencje i trening negocjacyjny.
Zakres szkoleniowy
- Profil kupującego, potrzeby, możliwości finansowe i motywacje
- Standard viewingu i rola pośrednika podczas prezentacji
- Uważność na sygnały decyzyjne klienta
- Metoda krzyża i trójkąta: cena, lokalizacja, standard i inne aspekty
- Serwis posprzedażowy i relacja długoterminowa
- Pośrednik jako negocjator i mediator — psychologia decyzji
- Strategie przełamania, bariery współpracy i błędy negocjacyjne wg Fishera i Ury'ego (metodologia harwardzka)
- Repetytorium: KW, prawo rzeczowe i podatki
Co pośrednik będzie WIEDZIAŁ
- Role play: badanie potrzeb kupującego i kwalifikacja możliwości finansowych
- Symulacja viewingu: prowadzenie uwagi, pytania, reakcje na zastrzeżenia
- Ćwiczenie: metoda krzyża i trójkąta przy nierealnych oczekiwaniach
- Trening negocjacyjny: impas, obiekcje, mediacja i błędy komunikacyjne
Co pośrednik będzie UMIAŁ
- Pośrednik skraca drogę od prezentacji do decyzji zakupowej
- Zwiększa skuteczność negocjacji i ogranicza konflikty między stronami
- Buduje relacje, które kończą się poleceniami i powrotami klientów
Test wiedzy, zadanie praktyczne oraz opcjonalna sesja premium 1:1 z odgrywaniem ról i feedbackiem trenera.
Zakres szkoleniowy
- Część I: test wiedzy z teorii, prawa i etyki
- Część II: zadanie praktyczne — analiza KW, kalkulacja kosztów lub projekt zapisów umowy
- Część III: 1,5 h pracy 1:1 z trenerem, role play i rekomendacje rozwojowe
- Sprawdzenie gotowości do pracy z dokumentami i klientem
- Diagnoza mocnych stron i obszarów do dalszego treningu
- Feedback do komunikacji, argumentacji, analizy ryzyka i domykania procesu
Co pośrednik będzie WIEDZIAŁ
- Test wiedzy: teoria, prawo, etyka i podstawowe standardy zawodowe
- Zadanie praktyczne: KW, koszty transakcyjne albo zapisy umowy
- Premium 1:1: odgrywanie ról, praca z trenerem i rekomendacje rozwojowe
- Podsumowanie ścieżki: co dalej ćwiczyć przed samodzielną pracą
Co pośrednik będzie UMIAŁ
- Uczestnik wychodzi z jasną informacją, czy jest gotowy do samodzielnej obsługi procesu
- Otrzymuje praktyczną diagnozę kompetencji, a nie tylko suchy wynik testu
- Wie, jak rozwijać się dalej: prawnie, transakcyjnie, sprzedażowo i komunikacyjnie
Zajęcia prowadzone online (na żywo) + dostęp do platformy szkoleniowej z materiałami i wykładami.
Cena kursu
- 5 weekendowych zjazdów online
- Egzamin na Licencję PFRN
- Materiały szkoleniowe
- Dostęp do nagranych wykładów
Bezpieczne płatności
Grupa docelowa
Dla kogo jest ten kurs?
- 01
Dla pragnących w pełni profesjonalnie świadczyć usługę pośrednictwa nieruchomości
- 02
Dla właścicieli biur, by móc przedstawić biuro jako w pełni profesjonalne z zawodową Licencją PFRN
- 03
Dla osób rozpoczynających pracę w branży nieruchomości
- 04
Dla osób planujących zdobycie Licencji Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami PFRN
- 05
Dla nowych agentów nieruchomości
- 06
Dla pośredników chcących uporządkować wiedzę i podnieść swoje kompetencje
- 07
Dla właścicieli biur nieruchomości wdrażających nowych pracowników
Organizator
Warmińsko-Mazurskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (WAMASPON)
Stowarzyszenie zrzeszone w strukturach Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, działające na rzecz podnoszenia standardów zawodowych, jakości usług oraz integracji środowiska pośredników nieruchomości.
Rekrutacja
Zrób pierwszy krok do zawodu pośrednika nieruchomości
Zdobądź praktyczne przygotowanie, ucz się od ekspertów i rozwijaj kompetencje, które wykorzystasz w codziennej pracy z klientami.